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58赶集合并,蓝领招聘窗口2年内关闭
2015/9/1 18:43:58

 就58和赶集合并,本刊记者对话了小美科技CEO刘柯志。去年6月成立的小美科技,作为国内最大的服务业招聘平台,在上线后的7个月里,已累计服务超过50万的服务业从业者。小美科技对58和赶集的合并表示看好,认为本次合并将来了新的市场进入机会,中低端招聘的城门大开,蓝领招聘行业将迎来一波新的浪潮。未来3年内,必将出现一家体量与赶集相当的招聘公司,在互联网深度做重,渗入传统业务链的今天,5年左右体量有望赶超58。

58合并10年的老对手赶集,将使58在在线招聘领域拥有更强的市场定价能力,营收能力的提升和销售成本的下降,从财报上看也会让资本市场更好看。以强销售为导向的58在合并后,原来两家公司2015年近10亿的广告预算至少可以省下30%,58每年可从付费商户获取8亿的收入,而为增长业绩所付出的销售成本也使58的净利润下降,在合并后,两家公司的销售将合并统一管理,广告资源整合后营销成本将大幅降低,将利润转投至线下服务,从纯信息流时代走过来的58,必须对抗正在蚕食其各业务领域的O2O公司。

小美科技对58和赶集的招聘业务进行跟踪的分析和研究,赶集和58在服务业的人才保有量并不高,以服务员为例,北京上海的招聘保有量3千左右,简历量不到1000,简历有效率40%,赶集的数据更低,单城市日均简历保有量200左右,而小美在服务业里有更高的获取能力。赶集原本计划通过招聘业务弯道超车58,在体验上确实也比58改进了不少,但与58无差异化的竞争,在58大财力+大流量打压中注定沦为一场消耗战。就业务指标而言,赶集以目前的数据来看并不适合独立上市。合并后,58在线招聘业务将由赶集的核心团队负责,赶集必定会在招聘业务上进行深耕,清理招聘中的虚假及灰色擦边球招聘,这对于提升求职者对互联网的信心是一件非常有价值的事情,对促进中低端招聘行业的发展有重要意义。

目前中低端招聘正处在线下到线上的过渡时代,中低端招聘的在线渗透率不足20%,小美科技和58赶集所站的起跑线相差不大,小美拥有的是强大的线下能力和战略,在58赶集的广告占领餐厅商场电梯里每一块屏幕的时候,小美的地推已经直接冲到商场里的每一个柜台了。小美是线上做存量,线下做增量。《小美工作》杂志正是业内第一本专门针对服务业的招聘杂志,主要面向餐厅、商场导购营业员、美容师等粉领人群,类似于当年前程无忧做报纸、携程网做地推。对于这部分人群,找工作的主要途径还停留在线下,和当年白领们去人才市场的情况相似。不同的是,今天我们不需要让用户去记一个域名了,打开小美工作杂志,每一个招聘旁边都印了一个唯一的二维码,求职者拿起手机扫一扫,安装小美工作手机客户端,就能在手机上直接投简历联系招聘企业,嫌麻烦的求职甚至可以直接通过小美的400电话由职业顾问来帮助找工作。

中低端招聘潜在市场很大,人力衍生市场价值更是超过千亿。小美将通过整合用人单位、求职者、劳务中介、培训学校及知名的金融信贷公司,构建完整的服务业人力生态链,小美不仅帮助服务业的从业人群找工作,还通过小美学院来帮助他们成长找更好的工作,提升他们的收入,联手金融信贷公司帮助他们开店当老板,然后再成为小美的客户,通过小美来寻找人才。当聊到是否会考虑和58合作时,Tony的回答是:我们对服务业招聘的事情想得很清楚,小美在寻找天使投资的时候,有机会拿58姚劲波在内的投资机构的钱,但是我们没有那么做。我们野心很大,在这个只有第一没有第二的时代,我们天使轮就拿了千万人民币,先做好国内市场,再服务世界。小美要做的事情是“定义人类的服务标准,为全球服务业输送人才”。

在国内的市场环境中,小美开创了服务业招聘这个品类,在泛蓝领招聘领域排第一。未来的蓝领招聘也会像当年的团购一样,现在团购已经没有市场进入机会了,而蓝领招聘的窗口期也将在2年内关闭。